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转型电商:不正经的人,做不正经的事

浏览次数:692次发布时间:2015-08-29 21:16:53

大家好,这几期都是写电商的,名哥还不算是电商领域的专家,只能算是学习家。事实上,名哥认为现在电商领域也没有专家,所有自封电商专家的基本上都是吹牛B。

之所以这么讲,是因为大家现在都处于摸索当中。不说别的,就说微信火爆刚刚一年多,微信的盈利模式腾讯自己都没找到,而且规则也在不断的变化之中,在这种情况下,任何过去的经验和做法都可能一夜之间失效,所以,成为专家确实有难度。

当然,如果有人说专家的意思是“专门研究这东西的家伙”,那名哥也无话可说。这种状况提醒大家,在这个方面不要迷信,我们都是摸着石头过河。名哥所有分享的内容,也不过是把自己摸到的石头拿出来给大家看看而已。欢迎大家多交流,多碰撞,这样才能共同进步。在成为专家之前,让我们先做一个学习家,实践家,革命家。

发这几篇文章,名哥发现一个规律:所有无节操的标题,像《酣客,像卖春一样卖酒》、《性感的酒,与不性感的饭》、《裂帛,旗袍撕开后的性感》、《牛逼的活着,还是傻逼的死去》,图文转化率都很高。其中《卖春》一文的图文转化率已经超过290%,其它几篇都是30%左右。

而比较正经的标题,像《腾讯发布2014互联网趋势报告》、《传统企业如何转型互联网》、《专家是个褒义词》几篇,《腾讯》一文图文转化率18%,后面两篇一个5%,一个6%。

这个结果有点太悲催了。名哥的粉丝,基本上都是企业界的人士,照理说都是正经人。可是为什么正经人都喜欢不正经的标题?

名哥认为这不是大家的问题,而是互联网时代,关于正经和不正经的定义,要重新修正。我们需要学习的东西,实在是太多了。

尽管不正经是如此的受欢迎,名哥今天还是决定分享一点正经的话题,毕竟,对企业来说,还要正经的赚钱才是。

最近几期的文章,都比较多的引用了阿里巴巴集团总参谋长曾鸣的观点。这个人大家不妨关注一下。研究电商,天天码数字,编代码是很枯燥的事,以人物为线索,会比较有意思。从一个人的点,到一个公司的点,会牵出一个行业的线,从而了解一个社会的面。

曾鸣在2006年11月—2008年1月,曾任雅虎中国总裁。在此之前任长江商学院战略学教授兼EMBA和高层管理培训中心学术主任。自2003年起一直担任阿里巴巴集团战略顾问。2006年8月加入阿里巴巴集团任集团参谋部资深副总裁。负责制定了阿里巴巴集团所有子公司的战略,包括B2B业务线、淘宝、支付宝等子公司的发展战略都是他负责制定的。

所以,曾鸣的观点,算是比较正统的,相当于是少林、武当派的,与那些星宿派,日月神教的老师讲的内容比起来,会更接近正经。

曾鸣认为,互联网开始对一个个行业产生冲击的时候,基本上会产生三种应对模式。

第一种是非常典型的B2C。一个公司,或者一个企业家看到了某个行业用互联网来重新洗牌的机会。于是用最短的渠道、最高的效率,提供一种新的服务。这种模式最典型的就是京东。刘强东从中关村卖电脑发展到网上卖电脑,是对传统3C 零售的新的冲击,直接竞争对手就是国美、苏宁这样的传统企业。

第二种的典型案例是小米。利用互联网的思想和互联网的技术,从生产销售,甚至到商业模式,做手机的整个流程都跟传统模式不一样。

第三种是互联网平台。一些创业企业开始盯住“用互联网的方法建一个平台”的可能性。比如说淘宝,并没有做自营,但是建立了一个网上贸易的平台,让所有人都能上来做买卖,这是典型的平台思路。它的特点是希望利用联网的优势,把原来整个行业的产业结构做一个再造。而平台的崛起往往跟这个行业的创新企业结合在一起。

最典型的例子是,当淘宝起来之后,淘品牌就变成了非常有活力的一批企业。大部分淘品牌企业可能是2006 年、2007 年第一次开店,有的甚至更晚,但是今天可能做到了1 个亿、3 个亿,甚至10 个亿的销售额。这些企业生来就是互联网企业,完全是在互联网上发展的。

这些新兴企业跟互联网平台是非常典型的共生关系,是互相支持、共同演进的。淘宝1 万多亿销售额,没有一单是自己做的。但是反过来淘宝给所有这1000 多万卖家提供了在互联网上运作的基础服务。你在淘宝上开店,不用关心服务器怎么买,到哪儿有流量,你只要关心把服务做好,把销售做好。所以淘宝模式是给给卖家提供了非常完整的互联网运作平台。

这三者其实都会对所谓的传统行业形成巨大的冲击。这个用淘宝的例子来说也非常清楚,比如说服装,当淘品牌刚刚起来的时候,传统企业根本不屑一顾。因为那时候他们有50 亿、100 亿,这些淘品牌不过是500万、1000 万,看起来很可怜。但是很快服装行业在淘宝上的销售额占到了10%、15%、20%。到了2012 年底、2013 年初, 整个服装行业的传统企业受到了前所未有的挑战。像李宁这些大企业开始大规模关店,存货积压非常厉害,开始大规模亏损。所以从2013年开始,至少在服装、鞋帽这些行业,所有企业都在讲互联网化。这些企业进行互联网化就是逐步走在线、互动、联网这条路。

这三种模式,为了便于理解,名哥把它叫做京东模式、小米模式和淘宝模式。这样大家记起来就很简单了。三家最著名的公司,分别代表三种不同的模式。

京东模式除了京东之外,其它像酒仙网,聚美优品,也都是代表性企业。现在看来,成功率是相对比较高的。

小米模式大家都在学,但坦白说,小米的可复制性比较差。小米学的是苹果,这么多年来,你看有谁做成苹果了?但苹果,小米的思路大家是可以借鉴的。

淘宝模式,对很多企业来说,发生关系最容易,也是曾鸣最推荐的,但曾鸣毕竟是阿里巴巴的人,跟以前做教授的身份不一样了,立场自然也就不一样。对这一点,大家得有保留的去听。毕竟,在淘宝上面,八成的商户都不赚钱,甚至有的说法是赚钱比是1%!这是一个很危险的数字,不管马云是否愿意承认,我们都能看到的一个事实是,在淘宝这条电商大鳄的身上,我们没有看到诞生出可以称为大鳄、哪怕是中鳄、甚至是小鳄的商家,我们看到的,仅仅是一些小鱼、小虾而已。

三种模式各有优劣,作为传统企业,应该如何选择?

下一期,名哥带领大家,一起继续去摸石头。


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